第97章 试探，白手套（第1更，求月票）

　　    第97章 试探，白手套（第1更，求月票）
    陈怀安在网上搜索了品牌、价格，仔细做出了对比。
    从中挑选了几家销量不好，厂房距离不远的小作坊。
    之所以放著正规的大厂不选，就是避免正规了，手续也复杂。
    到时候进货量大，市面上却没有见到。
    那就要引人怀疑了。
    就算厂子为了利益，睁一只眼闭一只眼不知道，但是规章制度摆在那里。
    按照报表的大批量採购，用不了多久就会引来注意。
    可是挑选这种快倒闭的小厂子，那就不一样了。
    就如同现在的王德发，已经很久没有接到过像样的订单。
    连工人的工资，都发不出来。
    最严重的，是每天接不完的催帐电话。
    那些原料商每天十几个电话催帐，让他的精神都快要崩溃了。
    如果再接不到订单，下个月就只能卖房子发遣散费，剩下的钱还债。
    所以这个时候，要是有人甩来一笔大订单，对王德发来说就是给溺水人扔了一个救生圈。
    不管怎么样，都会死死的抱住不鬆手。
    一些原则上的东西，也就没那么重要了。
    只要金主提出要求，就一定会尽全力满足。
    哪怕是要走私出国，也会睁一只眼闭一只眼当看不到。
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    更不会傻乎乎的去举报。
    甚至为了牢牢抓住救命绳，还会主动帮忙规避风险。
    所谓上面有政策，下面有对策。
    只要肯努力，办法总比困难多。
    不管哪一个行当，在外行看来或许规矩严苛，没有违反的可能。
    但只有真正入行了，就总能在看似铜墙铁壁中找到漏洞。
    有了王德发这个专业人士的协助，就能很容易的规避一些引人注目的风险。
    而且这种小作坊，通常在当地都有人脉背景，有什么问题很容易解决。
    再把业绩做上去，每年给乡里镇里多纳税，什么问题都能解决。
    陈怀安一路上不断挑刺，就是在给王德发泼冷水。
    让他能有更清醒的认知，摆正自己的位置。
    毕竟生產塑料衝锋舟的小作坊多了去，只要手里有钱，那些厂子的业务员会爭抢著上门。
    “產量您放心，只要有订单，保证能按时完成。
    我们厂子的质量，绝对百分百合格。
    要是有弄虚作假，厂子给出去的货分文不收！
    如果您相信咱们厂，价格也可以再商量。”
    王德发姿態放得很低，不断的作出承诺。
    现在他的本钱，也就只剩下质量过硬的优势了。
    陈怀安从厂房出来，直接去了厂子办公室。
    蹺著二郎腿，脸上保持著平淡的笑容。
    既不说满意，也没说不满意。
    就是吊著胃口，在谈判过程中，製造心理上的压力。
    而且几次的报价，也故意压得很低。
    甚至通过查询资料后，报出了比生產成本还低的价格。
    “不行不行，真做不出来。
    咱们厂子注重质量，绝不做坑害人命的事情。
    您的报价，只能牺牲质量。
    您的这些要求，真没法做！”
    王德发脑袋摇得像拨浪鼓，但是目光却透著坚定。
    在要求质量的同时，还要求低於成本价，这根本就不可能做到。
    除非，在材料上做手脚。
    但是生產出来的东西，质量就不敢保证了。
    这毕竟是下水的船只，要是因为质量问题在河中央破了，导致漏水。
    那是要淹死人的！
    虽然他贪財，但还做不出这种为了利益就罔顾人命的事情。
    况且真出了事儿，受害者家属肯定不会善罢甘休。
    到时候发现是衝锋舟的问题，製造时偷工减料，那麻烦就大了。
    不但要给出巨额赔偿，还会被罚款倒闭。
    即便金主已经暗示，可以在质量上適当的放宽要求。
    王德发依然在质量这一块，是咬死了不让步。
    免得將来出了大问题，弄不好还要进去蹲几年。
    不值！
    王德发艰难的应对，在拒绝了大客户的时候，还要拼命的解释。
    一番谈判下来，额头冒出了冷汗，后心也被汗水给浸透了。
    就在他以为，这单生意可能要黄了的时候。
    耳中传来天籟般的声音。
    “王总坚持质量第一，这一点让我很欣赏，所以决定和贵厂签署长期合作协议，但是————。”
    王德发听到对方决定合作，而且还是长期合作，脸上露出了惊喜之色。
    在听到，后面不过”的时候，一颗心又悬了起来。
    在谈判过程中，往往最后的转折，才是真正的核心重点！
    “我也不瞒王总，这些衝锋舟是出口非洲热带雨林的。
    不过为了节省成本，所以在运输渠道上有些特別。
    你，懂了吧？”
    陈怀安脸色平静，声音中却透著浓浓的暗示之意。
    即便是傻子，也听得出来所谓的特別，就是不走正规渠道，想要逃税走私。
    所以这些货的出厂流向，就要特別处理了。
    如果船不流入市场，也没人会关注。
    但是一直没有销售，却一直的进货，那就不寻常了。
    有囤粮、囤盐、囤米麵、还有囤內存卡的，就是没见过囤衝锋舟的。
    但是他不知道，这些船不仅是支援渡江战役的，也是给后面抗美援朝过江用的。
    其实在大部队入朝之前的三个月，就有战士涉水过江，之后才铺设了水下桥。
    这批衝锋舟重量轻，便於运输，可以给涉水过江的战士在夜间使用。
    等战事结束，国內用船的地方多了去，都有用武之地。
    在现代这个卷翻天的时代，塑料船都有市场，更何况是一穷二白的新中国呢。
    王德发略作沉吟，咬牙点头：“这个您放心，我能处理！”
    各行有各行的猫腻，专业的事情就交给专业的人做。
    只要达成长期合作，其实这家厂子在真正意义上就属於陈怀安了，王德发只是他的白手套而已。
    没有了他的订单，一夜之间就能把这个小作坊打回原形！
    最终，陈怀安和王德发达成协议，制定了衝锋舟和船外机的打包价。
    双方签署协议，並预付了一百万的定金。
    王德发笑得嘴都合不拢了，非要拉著他们吃饭，尝尝乡下的野味！
    陈怀安还有其他安排，匆匆驾车前往了下一处。