第122章 照片也要编號

　　    老赵先把黄边表拿过去。
    他看的是成本。
    普通杯、掛鉤、简版说明卡、普通包装、装配人工、损耗、外箱。
    越看，算盘拨得越响。
    啪，啪，啪。
    算盘声在小会议室里有点烦人。
    可没人叫他停。
    因为现在，烦人的算盘比好听的话有用。
    老赵算完，眉毛拧成一团。
    “许先生再低一成，基础包还能做。再低，就要刪东西。”
    罗文斌问：
    “刪哪项？”
    老赵直接说：
    “先刪杯子。”
    刘大头不在这里。
    如果他在，一定要跳起来。
    黄科长皱眉。
    “刪了杯子，还叫基础包？”
    严科长看向林耀东。
    林耀东说：
    “刪到哪里，名字就要跟到哪里。”
    宋建民笔尖停住。
    他刚把 basic utility pack写好，又听见名字可能还要变，手都有点酸。
    罗文斌却没有立刻反驳。
    他盯著那句话，像在心里过了一遍。
    刪到哪里，名字就要跟到哪里。
    做业务的人最怕什么？
    最怕客户砍了內容，还要保留原来的说法。
    砍了竹盒，还叫展示组合。
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    砍了故事卡，还叫 canton display。
    砍了杯子，还叫 pack。
    到时候成交是成交了，后面全是口水。
    罗文斌忽然把黄边表拿过去，在下面添了一行。
    刪项触发名称变更。
    宋建民抬头。
    黄科长也看他。
    罗文斌把笔放下。
    “这句放进去。许先生要再砍，也可以谈。但砍到哪一步，名字跟著改。”
    老赵看著他。
    “你刚才不还说客户催得紧？”
    罗文斌淡淡道：
    “催得紧，也不能把基础价写成展示名。”
    这话从他嘴里说出来，屋里气氛有点微妙。
    阿標也听出来了。
    他悄悄看了林耀东一眼。
    林耀东倒没什么表情。
    这不是谁贏了谁。
    是规则终於有別人开始用了。
    红边表很快也被推到桌中央。
    展示组合的成本，比基础包难看得多。
    竹盒按组挑要工。
    红字杯要另问陶瓷铺。
    故事卡双面印。
    纸托要折线。
    圆角要加钱。
    试摆照片要留档。
    摔箱包装也不能省。
    老赵看红边表，看得像看一张罚单。
    “这东西要是卖不上价，就別做了。”
    罗文斌这次没笑他。
    他也知道展示组合贵。
    但贵有贵的理由。
    眼镜外宾要的是店內试摆，不是隨手拿一包小百货。摺叠纸托能让店员少费事，故事卡能让客人多停一眼，竹盒能把铁鉤和杯子从散货里托起来。
    这些全都是钱。
    也全都不能白送。
    严科长在红边表下面写：
    展示组合內容不得拆作基础包承诺。
    写完，又补：
    展示照片仅对应展示组合样。
    这句话一出来，罗文斌抬头。
    “照片也要写？”
    严科长推了推眼镜。
    “照片会流出去。”
    这话让会议室一下安静。
    照片。
    这个东西前面不是没人注意。
    118章试摆的时候，外宾拍过一张。大家当时高兴，觉得样品终於能站到货架上。可照片不是眼睛看完就完。
    照片会被夹进文件袋。
    会被带回宾馆。
    会被寄给客户。
    会被拿到另一张桌上说价。
    照片里有的东西，客户会认为他也能拿到。
    照片里没有的东西，客户会嫌少。
    阿標听得有点懵。
    他一直以为，样品才要登记。现在怎么连照片都要登记？
    罗文斌沉吟片刻。
    “许先生刚刚还提过，他想要一张展示组合照片，向香港客户说明广州小商品概念。”
    老赵立刻抬头。
    “他买的是基础包，要展示组合照片做什么？”
    没人答。
    因为答案太明显。
    为了好卖。
    也为了压价。
    林耀东把红边表翻到背面。
    “展示组合照片不能给基础包用。”
    罗文斌看他。
    “不给，他说客户看不懂为什么贵。”
    “那就给他基础包自己的照片。”
    “基础包拍出来不好看。”
    “那就是它本来的样子。”
    会议室静了一瞬。
    这话不漂亮，却很硬。
    罗文斌皱眉。
    “生意不是这么做的。客户也要看到一点想像。”
    林耀东说：
    “可以让他看到基础包能做什么，不能让他以为基础包有展示组合的东西。”
    严科长点头。
    “照片要编號。”
    宋建民赶紧写。
    照片编號。
    对应样品编號。
    用途限制。
    外发对象。
    不得跨线使用。
    他写到最后一个字，手腕都酸了。
    可这一次，他没觉得囉嗦。
    他想起前面押金条、假章、取样车、红黄筐，很多乱，都是因为別人拿著一张看似不起眼的纸、一个看似不像公章的章、一句听著像閒话的话，硬生生走出一条假路。
    现在换成照片，也一样。
    照片不是合同。
    但照片也能骗出承诺。
    黄科长看了看会议记录。
    “那就这么定。红边展示照片，只对应 canton display set。黄边基础包另拍，不得使用展示组合照片。所有照片背面写编號和用途。”
    罗文斌没有再反对。
    只是脸色不太好。
    许先生那边，肯定不好解释。
    可不好解释，不代表能混。
    会议开到中午才散。
    阿標跟著林耀东下楼，才敢开口。
    “东哥，照片也算样品？”
    林耀东说：
    “算半个。”
    “半个也要编號？”
    “半个没编號，比一个真样还麻烦。”
    阿標想了想，头皮有点发麻。
    以前他以为外贸就是货。
    后来发现还有纸卡、箱嘜、故事卡、说明卡、抽检表。
    现在连照片也进来了。
    这条路越走，东西越多。
    他忍不住嘀咕：
    “外贸比凉茶苦多了。”
    林耀东看他一眼。
    “凉茶喝完就苦一阵。外贸做错，苦很久。”
    阿標不说话了。
    文昌路口下午很热。
    早市收了，早餐桌擦乾净了，凉茶铺的大铝壶反著光。
    刘大头正坐在门口，手里拿著自己的红字杯，看来看去。
    那只杯子昨天才从黄筐里被拿出来，今天又被他擦得发亮。
    他看见林耀东回来，立刻问：
    “公司怎么说？我的红字杯是不是还能进照片？”
    林耀东还没答，珍姐先说：
    “你就惦记露脸。”
    刘大头理直气壮。
    “谁不想露脸？洋人都拍了展示组合，说明我这个杯子有面。”
    陈玉珍从屋里出来，手里拿著一块刚洗乾净的布。
    她听见这句，看了刘大头一眼。
    “有面也得看放哪张桌。”
    刘大头被她说得一愣。
    林耀东坐到小方桌边，把照片编號的事讲了一遍。